大多数人对要求的分辨，不是取决于锌铝涂层的价值，而是取决于个人设定的参考对象!

日常生活中是这种思维，在锌铝涂层管理实践中，也有一样的问题出现。

尤其是在价钱谈判中，锌铝涂层通常会设定某个底价，使用集体智慧预估出来的理论价钱。

我们把影响锌铝涂层价钱的参考对象叫做顾客的接纳价值。

意味着影响锌铝涂层价钱的，其中一个因素是顾客接纳价值。

顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买锌铝涂层总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员时常直接问顾客：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的要求满足，交易就通用了。

销售人员采取顾客的接纳价值来销售锌铝涂层，而现实生活中，我们通常用心理价钱去权衡商家锌铝涂层，实行锌铝涂层活动。